章节介绍

• 1 课程介绍 00:00:41

  本章节是对课程主要内容的介绍。

• 2 财务对KA客户的管理 1-日常管理 测 00:23:18

  本章节介绍了财务对KA客户管理的三大内容，以及日常管理中的合同与价格审批、KA的费用管理策略、销售预测及库存优先等。

• 3 财务对KA客户的管理 2-资信控制 测 00:11:28

  本章节介绍了财务对KA客户的资信控制，包括信用政策的制定、订单的审批、应收帐款对账与催账等。

• 4 财务对KA客户的管理 3-KPI管理 测 00:11:28

  本章节介绍了财务对KA客户的KPI管理，包括用DSO统管卖场业绩、KA卖场的利润分析、退货率、坏账率、逾期货款的考核等。

• 5 常见的KA管理难点及对策 测 00:08:33

  本章节剖析了财务在KA管理中的常见难点，以及应对之策。

• 6 KA卖场管理最佳实践分享 测 00:06:53

  本章节为KA卖场管理的最佳实践经验分享。