谈判流程与关键步骤,财务培训

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谈判流程与关键步骤

课程章节

01

课程介绍
10:32
02

什么是商务谈判？
12:15
03

影响谈判的重要因素与谈判类型
17:39
04

谈判流程与关键步骤 I
16:28
05

谈判流程与关键步骤 II
16:08

所属专题

课程介绍
课程评价51

课程详情

商务谈判是为了达成双方利益与需求之间的平衡。财务人除了日常的财务管理工作，也需要与不同的外部利益相关者进行谈判沟通。无论是在业务谈判中就合同、价款等与客户、供应商进行关键问题协商，还是主导与税务局、投资人之间的谈判。具备良好的谈判能力，能帮助财务人更好地应对职场中的挑战与机遇，从而为企业决策提供财务支持。

作为企业的财务管理人员，您是否对谈判有以下疑问：
- 开局定调、临场应对，如何利用谈判技巧增加谈判胜算？
- 策略致胜，面对竞争对手制定策略的关键是什么？
- 谈判基本功，如何清晰准确的表达与了解双方的观点与需求？
- … …

铂略《商务谈判》系列课程，帮助财务人员梳理商务谈判的流程、步骤、关键技巧与策略制定方法，从而提高谈判效率，提升自身谈判技能与职场竞争力，为企业与个人赋能增值。

本次课程帮助财务人梳理商务谈判的流程与关键步骤，清晰了解谈判本质与关键要素。

课程流程
15:00 课程开始
一、什么是双赢谈判
1、人生无时不在谈判
2、谈判对于我们有多重要？
3、谈判=谈+判
4、成功的谈判一定是双赢谈判
二、双赢谈判开局技巧
1. 提问技巧
2. 聆听技巧
3. 营造共赢
4. 换位思考
5. 扮演不情愿
6. 对第一个条件say no
讨论：剖析案例谈判开局的技巧
二、商务谈判中场技巧
1．复述的技巧
2. 探询可行方案
3. 让步法
4. 营造权威
5. 打破僵局
讨论：剖析商务谈判中场的技巧
三、商务谈判终局技巧
1. 同理心
2. 防止对方黑白脸
3. 总结新提案利益

16:00 课程结束

章节介绍

1 课程介绍 00:10:32
本章节是课程的内容介绍。
2 什么是商务谈判？ 00:12:15
本章节介绍了商务谈判的“谈”与“判”。
3 影响谈判的重要因素与谈判类型 00:17:39
本章节介绍了影响谈判的因素与谈判的常见类型。
4 谈判流程与关键步骤 I 00:16:28
本章节介绍了谈判流程与准备阶段重要事项。
5 谈判流程与关键步骤 II 00:16:08
本章节介绍了谈判展开、整合、共识等阶段重要事项。

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紫山子 2024-09-04 09:09:09
5.0分
- 内容充实
Ted Jennings 2024-08-15 13:35:40
4.0分
- 讲得很接地气
是琴轩吖 2024-07-26 21:43:19
5.0分
- 内容充实

讲师介绍

: 楚老师

领导者实战培训专家

前三得利商学院执行院长

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内容充实
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