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  • 课程章节
  • 01
    课程介绍
    01:18
  • 02
    零售渠道的定义与特征
    18:56
  • 03
    KA的内在追求与盈利方式
    08:24
  • 04
    企业对KA客户的管理 - 销售部
    07:12
  • 05
    企业对KA客户的管理 - 供应链
    08:41
所属专题

    课程详情

    近年来,电商发展如火如荼,在零售渠道中占比日渐增加,但不可否认,KA卖场依旧占据着半壁江山,如何维护和最大化整合KA资源,仍是影响企业发展的关键因素。

    那么,作为企业财务人员,在管理KA卖场中,您是否同样存在以下困惑:
    - 大多供应商在与KA拉锯战中都处弱势地位,财务如何在夹缝中为企业找到更大生存空间?
    - KA卖场费用多且杂,如何避免费用陷阱、最大化渠道资源利用率?
    - 如何优化KA客户应收账款管理,不断改善DSO、减少坏账?

    铂略本课程从供应商角度出发,为您讲解企业KA卖场管理中不同部门的职责所在,并详细介绍财务对KA的管理,剖析难点辅以实践经验分享,帮助企业赢在KA客户。

    课程收益:
    借鉴一流快消企业财务管理成功经验,击破KA管理难点
    知己知彼,了解典型KA客户经营与盈利模式
    高效协作其他部门,向业务合作伙伴角色转变

    课程内容:
    线上&线下零售渠道及其主要特征
    不同渠道在不同城市的渗透率情况
    KA零售商与供应商双方面临的压力所在
    KA零售商对供应商的期望
    KA零售商的盈利模式
    企业销售部对KA客户的管理
    企业供应链(客服&物流)对KA客户的管理
    案例:订单满足率分析及未满足原因分析

    章节介绍

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    • 亥献仪
      亥献仪 2024-07-05 13:57:25
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    • 瓮秋寒
      瓮秋寒 2023-11-15 14:48:18
      5.0分
      • 内容充实
    • Eunice Gibson
      Eunice Gibson 2023-10-27 15:50:37
      5.0分
      • 内容充实

    讲师介绍

    周老师

    20年+ 世界500强财务管理者

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    • 【课件】 快消企业KA卖场管理难点与技巧 I

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    快消企业KA卖场管理难点与技巧 I

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