在瞬息万变的商业环境中，销售财务BP（Business Partner）作为企业连接销售与财务的桥梁，其重要性日益凸显。

随着市场竞争的加剧和企业管理要求的提升，企业对于销售财务BP的要求也越来越高。他们不仅需要具备扎实的财务基础知识和分析能力，还需要深入了解销售业务，与销售团队紧密合作，共同推动企业的销售目标实现。同时，销售财务BP还需具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态和竞争对手的动向，为销售部门提供有效的市场分析和竞品分析，帮助企业制定更具针对性的销售策略。

然而，许多销售财务BP在实际工作中常感力不从心，不知您是否也正面临以下困惑：
- 难以将复杂的财务数据转化为业务部门易于理解的语言，导致财务与销售之间的协同效率低下；
- 面对市场环境，缺乏足够的前瞻性和洞察力，难以为销售决策提供有力的支持;
- 预算管理、成本控制、风险管理等关键环节难以发挥重要作用;
……

铂略特邀财务BP实战专家方老师，通过系统化的学习，帮助销售财务BP全面提升实战能力。从财务BP角色定位、销售财务策略，到财务分析与决策支持、预算管理与成本控制，再到风险管理与内部控制，全面覆盖销售财务BP所需关键技能。同时，通过500强大厂中的一线经历作为案例分析，让学员在真实场景中提升实战能力，助力企业持续发展。

【课程内容】
第一天：财务BP基础与销售财务策略

模块一：销售财务BP角色与定位
1. 财务BP的定义和职责
2. 销售财务BP在商业活动中的价值
3. 财务BP与业务部门的协同工作

模块二：销售财务策略
1. 销售思维：财务人需要具备哪些销售思维
2. 销售的本质
3. 销售的要素：需求、人
4. 如何理解用户体验：
5. 销售预测与财务规划
6. 销售目标达成评价

模块三：财务分析与决策支持
1. 销售分析：涉及哪些常见财务指标：
2. 财报分析：如何从业务角度做分析
3. 销售决策：如何应用财务比率分析
4. 成本效益分析与投资回报评估
5. 给销售团队的内部管理报告
案例分享：某500强公司的内部管理报告

模块四：预算管理与成本控制
1. 全面预算编制的起点：销售
2. 销售预算与费用控制
3. 预算执行和调整
4. 转移定价：如何给到销售支持
5. 产品定价策略
6. 评估：销售目标合理吗
7. 各预算编制方法特点和实务
案例分析讨论： 某欧美500强公司全面预算管理中的转移定价谈判

模块五：风险管理与内部控制
1. 销售过程中的财务风险识别
2. 信用管理与风险控制
3. 应收款管理与营运资本
4. 回款与业绩考核
5. 销售涉及的合规与内控
案例分析讨论： 某欧美500强公司的信用管理怎样赋能销售

第二天：商业分析与销售财务BP高阶技能

模块六：产品分析与决策支持
1. 引入：好的经营分析做什么
2. 分析定位：市场分析、竞品分析、产品生命周期、企业价值链分析、产品与市场定位
3. 决策赋能工具：波特五力
4. 好的财务政策怎样撬动销售
5. 识别自己企业的角色
案例分析讨论：某欧美500强公司的融资政策拉动销售

模块七：宏观经济与行业分析
1. 引入：高阶销售财务BP应关注的宏观经济指标有哪些
2. 读懂目标市场需要知道的经济指标
3. 行业周期与市场
4. 用“行话”与销售进行有效沟通
5. 应用：获取经济信息、行业信息的渠道和方法
讨论：与销售沟通中的碰撞

模块八：业务流程优化与成本管理
1. 销售财务BP深度参与经营分析会
2. 业务流程再造与效率提升
3. 成本管理策略
4. 采购环节：为毛利找空间
5. 供应链环节：财务分析与优化

模块九：销售财务BP该会的沟通技巧
1. 财务人的性格特点
2. 销售团队的特质
3. 沟通的方式
4. 测试：性格测试
小组经验讨论：如何找到适应自己的沟通方式

模块十：财务BP在项目管理中的作用
1. 建模：立项的ROI及测算
2. 项目财务评估与风险控制
3. 项目预算管理与成本监控
4. 项目收益分析与评价

互动与问答

参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
线下课程参与须知：
1、如确认参加此课程，请尽快与您的客户代表联系或在线注册，以便为您保留席位；
2、如您有问题希望与演讲嘉宾互动及咨询，请尽快将您的问题提交给我们，本次课程问题收集将于11月20日下午17: 00截止，请于此时间之前将问题发送至指定邮箱，我们会安排您与嘉宾互动，互动机会有限，请从速报名。互动问题提交邮箱：info@bolue.cn；
3、课程确认函将于课程前1 - 3个工作日发送至参会代表邮箱，届时请注意查收，若未如期收到请及时致电咨询；
铂略财务培训客服电话：400 616 3899；
4、铂略财务培训不排除课程嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能，如发生类似情况，我们将第一时间通知参会代表；
5、铂略财务培训对上述内容具有最终解释权，课程参与细则请详见报名表格中的相应条款。