课程详情
您是否也在为以下问题所困惑:
如何搭建信用管理体系
如何对客户进行风险评估
客户信息收集的途径有哪些
如何跟销售进行有效的配合参加本次培训您将收获:
信用管理体系的搭建方法
客户风险评估工具和方法
跟销售沟通与配合技巧及成功案例
掌握各种担保及抵押方式
流程:
2013年7月18日,星期四
8:30 签到
9:00 如何搭建信用管理体系
●为何需要信用管理
●信用管理团队在企业中的定位和分工
●信用管理团队的组建和人选
●信用管理制度确立和遵守
●遴选你的信用客户
●设定信贷规模总量和资金管理体系
●设定信用管理绩效指标
10:50 茶歇与交流
11:00 如何利用各种渠道收集有效的客户信息
●如何窥探你的客户
●外部信息来源:网络,第三方,客户自身信息,实地拜访,竞争对手
●内部信息分享:销售,电话拜访,
内部其他人员提供的信息
●让人担心的财务数据分析
●案例分析
12:00 午宴
13:15 如何跟销售进行有效沟通与配合
●案例分析&现场实战演练
14:15 客户风险评估方法
●评估体系的设置,以及资源的投入和分配
●评估的指标及权重的设置
●如何看懂最重要的财务数据指标
●行业风险分析和远期前景展望
●风险的分析和风险级别的确定
●确定正确的付款期限
●价格区别策略
●信贷额度的计算方法
●现金折扣和激励机制
●案例分析
15:30 茶歇与交流
15:45 市场上各种担保及抵押方式介绍
●担保法和担保条件
●有效担保在信用管理的作用
●抵押,质押,保理
●个人担保
●企业担保
●第三方担保(担保公司担保)
●现金担保
●银行保函担保
●信用证抵押担保
●银行承兑汇票抵押担保
●保理业务
●不动产抵押担保
●贵重资产质押担保
16:30 参会者个案探讨
会前我们将收集参会者个案给到嘉宾进行分析,以匿名的形式分析个案内容,群策群力,同行一起头脑风暴参与探讨,让您在有限的时间内接触更多的案例,为您的信用管理拓宽思路。
17:30 会议结束
What would you gain from this training:
Methods of building up credit management system
Methods and tools for credit risk assessment
Learning Skills of working with sales and successful case
Learning all kinds of guarantee and mortgage
Agenda:
Friday, 18thJuly, 2013
8:30 Registration
9:00 How to build effective credit management system
●Why we need credit management
●Positioning credit management in enterprises.
●Building credit management and talent pool selection
●Credit policy and compliance
●Targeting and select your credit clients
●Evaluate and set up credit quota and relevant treasury measurement.
●Set up effective credit KPIs
10:50 Coffee Break
11:00 How to collect most effective customer info
●Steer into your accounts.
●External resources: Internet; 3rd party; customer; on site call; competitors' info.
●Internal resources: Sales; Telephone and other internal resources.
●Financial reports, what a big chaos
●Case study
12:00 Luncheon
13:15 How to make effective communications with sales and clients
●Case study and live demo
14:15Customer risk evaluation and mitigation
●Building up effective credit risk assessment system and allocating resources in prioritized sequences
●Credit risk modeling and weighting
●How to read key financial figures
●Industry risk and future assessment
●Risk analysis and defining correct risk level
●Define correct payment terms
●Pricing differentiation
●Credit limit
●Discounting and incentive plan
●Case Study
15:30 Coffee Break
15:45 Introduction on credit collateral
●Guarantee Law and guarantee condition
●Way of guarantee in mitigating credit risks
●Mortgage, custody
●Personal guarantee
●Cooperate guarantee
●3rd party guarantee (guarantee company)
●Cash guarantee
●Bank guarantee
●Letter of credit
●Bank acceptance draft
●Factoring
●Real estate guarantee
●Valuable assets guarantee
16:30 Discussion on your individual challenges
This session is especially designed for participants to discuss the challenges they are facing in their daily work. We would collect feedback from participants and arrange group discussion with brain storm to arise different view of points.
17:30 The End 其它信用管理系列线上活动应收账款催收技巧-2013年12月18日
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参课须知
信用管理体系搭建与信用风险评估
Credit Management System Building and Risk Assessment
Training Only 仅参加培训
参与费用:RMB 3,000
Training+Bilingual post-training summary
培训+中英文培训精华摘要
参与费用:RMB 3,300
参会费用涵盖会议资料、茶点以及午餐。
This fee includes supporting materials, refreshment and luncheon.系统培训参与须知:
1、如确认参加此研讨会,请尽快与您的客户代表联系或在线注册,以便为您保留席位;
2、如您希望与演讲嘉宾互动及咨询,请尽快将您的问题提交给我们,本次活动问题收集将于7月17日下午17:00截止,请于此时间之前将问题以邮件方式提交以便安排您与嘉宾互动,互动机会有限,请从速报名。互动问题提交邮箱:info@bolue.cn 。
3、活动确认函将于活动前1-3个工作日发送至参会代表邮箱,届时请注意查收,若未如期收到请及时致电咨询;Linked-F客服电话: 021-6111 9290;
4、Linked-F不排除活动嘉宾因临时时间变动无法如期出席的可能,如发生类似情况,我们将第一时间通知参会代表;
5、Linked-F对上述内容具有最终解释权,研讨会参与细则请详见报名表格中的相应条款。