在当今竞争激烈的市场环境中，竞品分析已成为企业战略决策不可或缺的一环。然而，当前竞品分析领域存在诸多痛点，如分析维度单一、数据获取困难、分析结果主观性强等，这些问题严重制约了竞品分析的有效性和实用性。

财务数据作为企业经营活动的客观反映，具有高度的客观性和可量化性，能够为竞品分析提供更为精准、全面的视角。通过深入分析竞品的财务数据，企业可以更加清晰地了解竞品的盈利能力、资金实力、经营效率以及现金流状况。此外，它不仅能够帮助企业识别市场机会和风险，优化资源配置，还能够促进企业内部管理的提升，推动企业的持续发展和创新。因此，本次课程将继续从财务角度评价竞品，分享竞品分析的价值和方法，帮助学员掌握分析的重要技能，从而为企业制定更为科学、合理的竞争策略提供有力支持。


课程流程
15:00 直播开始

三、从财报角度评价竞品
1、财务报表的基本构成
(1) 资产负债表
(2) 利润表
(3) 现金流量表
2、对竞品盈利稳定性洞察
(1) 净利润增长率
(2) 毛利率、净利率的对比
(3) 经营杠杆的影响
3、偿债能力分析—竞品的资金实力
(1) 资产负债率、收现比、流动比率、速动比率
(2) 利息支出vs.净利润
4、经营效率分析
(1) 存货周转率、应收账款周转率
(2) ROE
5、现金流分析 –竞品经营稳定性评价
(1) 经营活动现金流 （收现比、账期）
(2) 自由现金流

四、竞品分析的模型
1、传统角度
(1) 产品 （产品功能 差异化
(2) 服务 （用户体验）
(3) 市场策略 （市场定位、营销策略）
(4) 优劣势分析
2、前沿模型
(1) 新品研发 （产品性能、壁垒、市场需求）
(2) 品牌建设 （新媒体推广、圈层营销）
(3) 渠道 （渠道盈利情况、毛利）
(4) 用户 （售前、售后）
(5) 成本定价 （成本结构、转移定价影响、定价弹性）
(6) 财务分析 （竞品综合实力、潜力、推广能力、后备推广深度）

五、透过案例看应用
1、综合财务分析与竞争定位
(1) SWOT分析结合财务数据 （结合案例）
(2) 财务健康对企业竞争力的影响 （研发、铺货、推广、售后等等）
(3) 竞品侵略性促销、推广手段分析 （案例 机械行业竞品推广力分析）
2、战略决策与财务建议
(1) 市场进入与退出的财务判断
(2) 产品创新周期
(3) 产品线调整与资源配置

六、三步法轻松读懂竞品财务数据 （针对非财人员，快速拿捏竞品财报）
1、看盈利
2、看回款
3、看现金

七、财务数据的获取途径和技巧
1、如何获取竞品的财务数据
2、其他方法和途径

16:00 课程结束