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大众消费及零售行业分析之渠道分析与终端管控

大众消费及零售行业分析之渠道分析与终端管控

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课程详情

中国巨大的消费市场,吸引着无数中外资企业在大众消费及零售行业展开了激烈的竞争,从而使得企业产品愈发同质化,仅依靠降低生产成本获得竞争优势的时代已经过去,行业进入竞争微利时代。

“得终端者得天下”,在冲突异常激烈的渠道和终端做好分析与策略,能帮助企业产生巨大的利润。

作为大众消费及零售行业的财务人员,您是否清楚:
- 如何分析渠道现状,不同销售渠道与城市的产品占有率怎么看?
- 如何对经销商进行管理,制定有效的信用管理政策?
- 如何加强终端控制,制定激励政策与销售考核指标?
- … …

本次课程特邀实战讲师,从财务管理视角,完成对营销渠道、定价策略、激励政策、存货管控及销售考核等分析与管控,帮助大众消费及零售企业建立合理的渠道与终端管理策略,从而提升企业经营效益。

【课程收益】

把控——掌握渠道现状,分析各类产品占有率与定位
强化——加强终端管控,制定行之有效的管理政策与指标
融合——业财融合,财务视角支持业务经营决策


课程流程

15:00 课程开始
一、营销渠道分析
1、渠道(资质)
2、终端零售
3、不同的销售渠道和销售城市分析各个渠道、城市的产品市场占有率和销售量
二、定价策略
1、定价管理
2、信用政策管理
三、激励政策
1、返利(进货数量和金额返点)
2、不同销售政策对税务和报表的影响
四、财务分析助力业务管理
1、应收账款管理
2、存货管控(周转和预警机制)
3、销售KPI考核指标
4、销售改善策略和提升方法

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  • 铂略用户70605076
    铂略用户70605076 2023-05-18 17:02:18
    5.0分
  • 剧胤
    剧胤 2023-05-18 16:09:56
    5.0分
  • 铂略会员70584061
    铂略会员70584061 2023-05-18 16:04:08
    4.0分

讲师介绍

肖老师

港股主板IPO上市公司CFO
中央财经大学MBA
高级会计师

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