大众消费及零售行业分析之渠道分析与终端管控,财务培训

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大众消费及零售行业分析之渠道分析与终端管控

课程章节

01

课程介绍
00:52
02

快消行业渠道分类
17:19
03

快消行业渠道分析
17:03
04

定价策略
06:50
05

激励政策
12:00
06

财务分析支持业务
16:18

所属专题

课程介绍
课程评价32

课程详情

中国巨大的消费市场，吸引着无数中外资企业在大众消费及零售行业展开了激烈的竞争，从而使得企业产品愈发同质化，仅依靠降低生产成本获得竞争优势的时代已经过去，行业进入竞争微利时代。

“得终端者得天下”，在冲突异常激烈的渠道和终端做好分析与策略，能帮助企业产生巨大的利润。

作为大众消费及零售行业的财务人员，您是否清楚：
- 如何分析渠道现状，不同销售渠道与城市的产品占有率怎么看？
- 如何对经销商进行管理，制定有效的信用管理政策？
- 如何加强终端控制，制定激励政策与销售考核指标？
- … …

本次课程特邀实战讲师，从财务管理视角，完成对营销渠道、定价策略、激励政策、存货管控及销售考核等分析与管控，帮助大众消费及零售企业建立合理的渠道与终端管理策略，从而提升企业经营效益。

【课程收益】

把控——掌握渠道现状，分析各类产品占有率与定位
强化——加强终端管控，制定行之有效的管理政策与指标
融合——业财融合，财务视角支持业务经营决策

课程流程

15:00 课程开始
一、营销渠道分析
1、渠道（资质）
2、终端零售
3、不同的销售渠道和销售城市分析各个渠道、城市的产品市场占有率和销售量
二、定价策略
1、定价管理
2、信用政策管理
三、激励政策
1、返利（进货数量和金额返点）
2、不同销售政策对税务和报表的影响
四、财务分析助力业务管理
1、应收账款管理
2、存货管控（周转和预警机制）
3、销售KPI考核指标
4、销售改善策略和提升方法

章节介绍

1 课程介绍 00:00:52
本章节是课程的内容介绍。
2 快消行业渠道分类 00:17:19
本章节介绍了快消行业渠道的几大类型。
3 快消行业渠道分析 00:17:03
本章节介绍了快消行业终端渠道及不同渠道的市场占有率和销售量分析。
4 定价策略 00:06:50
本章节介绍了不同导向的定价模式与信用政策管理。
5 激励政策 00:12:00
本章节介绍了不同销售政策对税务和报表的影响。
6 财务分析支持业务 00:16:18
本章节介绍了应收账款管理、存货管理及销售改善策略。

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Brian Philemon 2024-06-19 17:52:39
5.0分
- 内容充实
快乐每天 2023-12-06 11:33:08
5.0分
- 内容充实
皓轩Sama 2023-11-29 15:42:58
5.0分
- 内容充实
- 讲得很接地气
- 浅显易懂
- 形式新颖
- 老师讲课幽默生动

讲师介绍

: 肖老师

港股主板IPO上市公司CFO

中央财经大学MBA

高级会计师

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讲得很接地气
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